- Rychlost a vysoká frekvence nemusí být ideálním řešením
Značka při vstupu na trh často volí co největší zásah v krátkém čase. Jsou na to ale připraveni? A je to dlouhodobě udržitelné? Často je odpověď na obě otázky jednoduchá. Ne.
Bez zajištěné logistiky a jistoty, že zboží dojde sledujícím influencerů včas se spustí manuál krizové komunikace dříve, než se vůbec vytvoří.
Bez jasných touchpointů a změn v přístupu k influencer marketingu se postupně stanou kanálem bez výkonu. V první fázi dává smysl větší počet influencerů a vyšší frekvence, postupně je ovšem stabilnější přístup si udržet ty nejlepší a nejvhodnější na dlouhodobou spolupráci v menší frekvenci.
Bez precizní přípravy i na influencery samotné se může timeline posunout i v řádu týdnů. Jakou velikost má daný influencer? A v případě retailu – je daný produkt naskladněn na prodejně, kam míří? Máme influencery pokryto více měst? A všechny typologie lidí, na které zboží nabízíme? Objednává influencer sám ze svého účtu a následně se zboží proplatí, a ví o tom dopředu?
- Marketingový funnel už nemusí začínat u awareness
Tradiční marketingový model (awareness, consideration, conversion) je v mnoha fashion kampaních stále guideline, ale nemusí to být pravidlo. U jednoho klienta jsme šli od začátku přímo ke konverzím. 7 zemí, víc jak 350 influencerů a téměř 10 000 výstupů. Ale konverze nemusí znamenat jen prodeje. V prvotní fázi by mělo jít o stažení aplikace/vytvoření účtu, následně sledovat jak se uživatelé jednotlivých influencerů pohybují na e-shopu a z dat čerpat pro postupný přesun do výkonu v prodejích.
- Návštěva prodejny = dražší kampaň. CPM rostou cca o 25 %
Influenceři, kteří natáčejí přímo z prodejny, dávají kampani vyšší hodnotu (to přece chceme ukázat i naše krásné prodejny), ale také vyšší cenu za tisíc zobrazení (to už chceme míň). Naše data ukazují, že benchmark CPM pro fashion kampaně s návštěvou prodejny bývá až o 25 % výš než standardní online obsah a to i při podobné výkonnosti. Tento uplift je třeba dobře komunikovat v briefu a plánování. Pokud je součástí kampaně návštěva prodejny, počítejte s tím v budgetu a při nastavení KPI’s s agenturou (což budeme doufáme my ) .
- Kvalitní research není bonus, je to základ
Pokud v kampani nekomunikujete pouze jeden produkt, často jste v situaci, kdy chcete ukázat jak sortiment pro ty nejmenší, tak pro ženy a muže. K tomu přidejte třeba to, že máte široký výběr i pro plus-size influencery a na světě máte klidně i 5 různých person. To znamená různorodé influencery. Jo a… asi nechcete, aby všichni byli z Prahy. A nebo aby to nebylo jen o Instagramu, ale někdo měl i TikTok. To už jsou slušné požadavky na výběr a know how o influencerech. Nebojte, my ho máme a takový research jsme zvládli do 5 dnů i s následným zjištěním zájmu o spolupráci. Tak vypadala například kampaň se značkou C&A, celou case study najdete zde. 🙂
- Exkluzivita u influencerů často nedává smysl
V módě je naprosto normální, že influenceři mixují značky, stejně jako reální zákazníci často nosí různé kombinace oblečení. Požadovat proto exkluzivitu je často kontraproduktivní a neodráží realitu moderního módního chování. Ruku na srdce, kdo dnes nosí oblečení jen jedné značky? Pokud nejste Homer Simpson nebo Steve Jobs, je mix brandů naprosto přirozený.
Samozřejmostí je ale exkluzivita na den postování a případně 2-5 dní před/po něm, či po dobu probíhajícího boostingu.
- Každý trh je jiný a značky musí umět číst kulturní rozdíly
Naše zkušenosti s fashion značkami v regionu CEE ukazují, že jeden univerzální model bohužel nefunguje. Česko často vyžaduje úplně jinou strategii, než ostatní trhy. Slovensko má samozřejmě velký překryv s českým trhem, proto je někdy složité najít pouze slovenské influencery. Maďarsko je velmi efektivním trhem s velkým množstvím influencerů (nižším CPM v porovnání k Česku). Itálie, země s nejvyšším počtem influencerů na obyvatele, je dobrým příkladem toho, proč exkluzivita v influencer marketingu přestává fungovat. V extrémně konkurenčním prostředí influenceři přirozeně spolupracují s více značkami ne proto, že by chtěli porušovat pravidla, ale proto, že to odpovídá realitě trhu i chování spotřebitelů. Data z roku 2025 ukazují, že čtvrtina beauty influencerů v Itálii propagovala konkurenční značky a 10 % dokonce ve stejném období. Pro fashion značky je to jasný signál: autentičnost a relevance dnes vítězí nad umělou exkluzivitou. Na regionální rozdíly je třeba myslet od research fáze až po návrh influencer poolu.
- Fashion netvoří jen fashion, soupeří se second-handem, slow fashion i fast fashion trendy
Ano, slow fashion nabral trend v posledních letech, ale současné globální statistiky ukazují, že i když Gen Z často deklaruje zájem o udržitelnou módu a 62–73 % je ochotno za ni zaplatit více… realita nákupního chování ale mluví jinak. Až 72 % nakoupilo fast fashion během posledního roku a 47 % sebe popisuje jako na fast fashion ,,addicts“. Fashion influencer marketing dnes nespočívá jen ve výběru pěkných tváří, ale ve strategii, výzkumu, logistice, správném KPI mixu a pochopení každého trhu.
Chcete vidět, jak takové kampaně skutečně fungují a co z toho můžete převést do svého marketing mixu? Ozvěte se nám a my vám ušijeme kampaň na míru. 🙂
