Blog

Možná jste v posledních dnech při pohledu do Ads Manageru zažili lehký šok. Vaše dosud stabilní metriky se otřásly a cena za zapojení (CPE) vyletěla do závratných výšin. Ne, není to chyba ve vašem nastavení ani náhlá nechuť publika k vašemu obsahu. To se jen Meta rozhodla k zásadnímu řezu.

Influenceři už často nejsou jen doplněk, ale bývají středobodem kampaní. Fashion značky řeší rychlost vstupu na trh, logistiku produktů, výkon kampaní i kulturní nuance jednotlivých zemí. A často právě tyhle “neviditelné” faktory rozhodují o tom, jestli se investice do influencer marketingu vrátí nebo ne. Co jsme se naučili po stovkách kampaní napříč CEE od e-shopů, přes značky oblečení až po offline retail? To shrneme v sedmi insightech, díky kterým jsme vyladili proces na tento typ klientů.

Influencer marketing má za sebou období rychlého růstu, experimentů a někdy i lehkého chaosu. Rok 2026 ale podle všeho přinese zpomalení v tom nejlepším slova smyslu. Méně nahodilých spoluprací, méně „quick wins“, zato víc strategie, dat a dlouhodobého přemýšlení. Značky už neřeší, jestli influencer marketing funguje. Řeší, jak ho dělat chytře.

Podle našeho Influencer Marketing Reportu Česko 2025 se 81 % značek shoduje: najít toho správného influencera je nejtěžší část celého influencer marketingu. A není se čemu divit, pracujeme s lidmi, ne s předvídatelným formátem. Influencer marketing je o komunikaci, sladění očekávání, přesném vyhodnocení hodnoty tvůrce a řízení stovek detailů, které rozhodují o úspěchu i reputaci značky. Proto může být tento kanál komplexnější a náročnější, než na první pohled vypadá.

1. října jsme stáli za největší konferencí o influencer marketingu ve střední a východní Evropě, Influcon. Na jednom místě se potkali lidé, kteří marketing nejen dělají, ale také formují – analytici, brand stratéžky, kreativci i odborníci na etiku. Naším cílem bylo vytvořit prostor, kde se propojí data, strategie a odpovědnost. Chceme, aby značky, agentury i influenceři dokázali naplno využít potenciál tohoto oboru. A to je možné jen tehdy, když se opíráme o fakta, rozumíme proměnám v tvorbě obsahu a držíme se férových principů.

Ve světě marketingu plánujeme roky dopředu. Připravujeme launch kampaní, promyšlené strategie, storytelling. Jenže pak přijde moment, který nikdo nečekal: virální video, trend na TikToku, nebo… Coldplay koncert.

Věnujete týdny plánování influencer kampaně, ladíte brief, schvalujete research, posty, copy. Schváleno. Publikováno. Máme hotovo, všechno hraje. Jenže… pro sledující to je teprve začátek. Někdy místo vlny lajků a podpory přijde vlna kritiky. Pod příspěvkem se objeví desítky negativních komentářů. Ne vždy oprávněných. A co se stane? Nic. Nikdo nereaguje. Možná se pár komentářů smaže. Možná si toho někdo všimne až za pár dní. Možná vůbec. Vlastně to ani nemusí být vlna, stačí jeden nepříjemný komentář. Tohle je opravdu ten nejklíčovější moment.

Cenotvorba v influencer marketingu pořád budí emoce a přitom patří mezi klíčové faktory každé kampaně.  Nedávná diskuze na LinkedIn ukázala, jak rozdílné představy panují o tom, kolik si influencer může říct a kolik by měla značka platit. Odstartoval ji náš CEO Petr Srna svým příspěvkem o kampani MONETA Money Bank s Alicí Bendovou, kde porovnal reálnou cenu výstupu s tou, kterou ukazují data. Rozdíl? Přes 110 000 Kč.

Influencer marketing zažívá v Česku boom, ale legislativa, která by ho měla rámovat, je o několik kroků pozadu. Přestože se Evropská unie snaží držet krok s dobou, výsledkem jsou směrnice, které si každý stát upravuje po svém a Česká republika, jak se zdá, v tomto směru zrovna nezáří. V debatě o legislativě v marketingu pořádané týdeníkem Marketing & Media, kde vystoupili například právnička Petra Dolejšová a náš Opportunity Manager Martin Fryč, zazněla řada důležitých a někdy i absurdních informací. Co by měli influenceři, agentury i značky rozhodně vědět?

Autenticita byla kdysi základem influencer marketingu – dnes je to slovo, o kterém se hodně mluví, ale lehce se ztrácí v praxi. Proč tomu tak je a jak tomu předejít? Ve WOO věříme, že klíčem k úspěšné spolupráci je důvěra a prostor pro kreativitu influencera. Jinak se z něho stává jen chodící billboard – a sledující to poznají.

Engagement rate (ER) je jednou z klíčových metrik pro influencer marketing. Z našich dat vyplývá, že počet sledujících má na ER vliv – ale ne vždy tak, jak byste možná očekávali. Analyzovali jsme top 20 influencerů v kategoriích mikro, makro a mega influencerů pro Česko, Slovensko, Polsko a Maďarsko a tady jsou poznatky.

Každý rok vznikají po celém světě tisíce nových influencerů prostřednictvím reality show. Mnozí z nich byli před soutěží neznámí, ale právě díky ní se dostali do povědomí veřejnosti. Jak vhodní jsou tito influenceři pro spolupráci s vaší značkou?