Zařazení mezi dospělé mediální kanály
Představte si, že byste investovali stovky tisíc nebo miliony korun do nákupu televizního času, rádiových spotů nebo PPC reklamy na internetu, aniž byste věděli, kolik lidí vaše sdělení zasáhne. Nemyslitelné, že? V tradičních médiích nakupujete konkrétní zásah, data a predikovatelnost.
Influencer marketing byl v tomto ohledu dlouho černou ovcí. Značky často čekaly v napětí až do samotného vyhodnocení kampaně. Zavedením garance impresí tento „faktor překvapení“ eliminujeme. Influencer marketing se tím konečně staví na úroveň ostatních mediálních kanálů. Zadavatelé už při plánování rozpočtů přesně vědí, jaký minimální mediální výkon za své peníze dostanou. To vede k většímu pochopení napříč odděleními (čtěte marketing vs. finance fight:))
Kultivace trhu: Od punku k profesionalitě
Doba, kdy úspěch kampaně závisel čistě na náladě algoritmu nebo štěstí, je pryč. Směřujeme ke komplexní kultivaci trhu. Garance metrik přenáší odpovědnost z ramen klienta nejen na agenturu, ale i na samotné tvůrce.
Pokud influencer ve svém původním výstupu nedosáhne předem definovaných KPI’s, smluvně se zavazuje k dorovnání, například vytvořením dalšího obsahu nebo jinou formou aktivace. Tím se definují jasná, férová a měřitelná pravidla. Klient neriskuje, že zaplatí plnou částku za kampaň, která z jakéhokoliv důvodu zapadla.
Nutnost přemýšlet nad reálnou hodnotou
Tento posun má obrovský dopad i na samotné tvůrce. Nutí je totiž vystoupit z bubliny lajků a začít přemýšlet jako skuteční obchodní partneři. Otázka už nezní „Kolik chci za fotku?“, ale „Jakou reálnou hodnotu klientovi přináším?“. A to je velký posun během několika let.
Tvůrci jsou nuceni lépe znát své publikum, analyzovat dosavadní výsledky a pracovat se svým obsahem strategicky. Zjistí, že nestačí obsah jen „odevzdat“, ale že je potřeba doručit slíbený výsledek. Pro ty profesionální a poctivé je to skvělá zpráva, kvalita jejich práce bude konečně podložena tvrdými daty a spravedlivě odměněna. Pro ty, kteří dosud žili v nereálných očekáváních, je to jasný signál, že trh se mění.
Vše má dvě strany mince
Vše má ale dvě strany mince. Tím spíš by měli tvůrci více přemýšlet o tom, jaký obsah bude fungovat na jejich cílovku, a proto není ideální, když brief pro influencera připomíná spíš návod na obsluhu pračky zkřížený s manuálem k jadernému reaktoru. Jak už několikrát zaznělo na Influconu, tvůrce zná své publikum nejlépe a ví, co na něj funguje. Aby mohl garantovaný zásah reálně doručit, potřebuje od klienta důvěru a volnější ruku. Příliš striktní pravidla zabíjí autenticitu, která je hlavním motorem organických impresí. Garance výsledků zkrátka vyžaduje balanc, jasný cíl na jedné straně a kreativní svobodu na straně druhé.
Nový standard pro moderní kampaně
Garance impresí by neměla být vnímána jako luxusní nadstavba, ale jako naprostý základ pro kampaně, kde jsou klíčovými metrikami zásah a povědomí o značce. Je to logický krok k transparentnosti, kterou značky v dnešní době plné datových analýz právem vyžadují.
Chcete i vy posunout své kampaně na novou úroveň a diskutovat nad garancí výsledků u vašich značek? Dejte nám vědět! Rádi se s vámi potkáme nebo zavoláme a detailně vám představíme, jak může tento model fungovat právě pro váš byznys.
